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致遠互聯融資:是資本聰明還是徐石老到?

2017年3月20日,國家體育場-鳥巢,主題為“新致遠  新協同  新價值”的致遠互聯新三年戰略發布會高調舉辦。本次發布會上,致遠互聯向外界展示了3個動作:更名更標——公司簡稱從“致遠軟件”更名更標為“致遠互聯”;加盟——前用友股份執行總裁、用友優普總裁向奇漢正式加盟致遠互聯,擔任致遠互聯執行總裁;融資——首次披露“近2億資金注入”的最新資本動態,引起了大家的廣泛關注。在企業服務領域的資本布局進入下半場的環境下,致遠互聯這輪融資背后都有什么故事?中國軟件網第一時間對致遠互聯和其投資機構進行了獨家專訪,給大家還原一下這次融資背后的故事。

為什么是他們投資了致遠互聯?

“新致遠”迎來了新資本。本次融資獲得了近2億資金注入,分別由正和島投資、高榕資本和盛景嘉成母基金聯合投資。其中,正和島投資領投,高榕資本和盛景嘉成跟投。據高榕資本創始合伙人張震表示,當初和致遠互聯談投資的機構有好幾家,高榕最后還是成功拿到了份額。那么致遠互聯為什么選擇了這3家投資機構?

從左到右:高榕資本創始合伙人張震、盛景嘉成母基金創始合伙人彭志強、正和島投資總裁&創始合伙人陳里、致遠互聯董事長兼總裁徐石

在致遠互聯董事長兼總裁徐石辦公室就融資這個話題采訪時,徐石的第一句話是希望大家更多的關注項目本身,而不是融資這個事件。徐石說,企業融資和結婚一樣,需要在正確的時間遇到對的人。當初融資時,找致遠的人很多,既有大的機構也有朋友。但出于對企業發展的考慮,有選擇地婉拒了一些意向投資人。徐石說,和這幾家機構合作是因為緣分和時機都到了,而且大家非?;パa,資源也可以充分整合。其中,正和島作為中國商界第一高端人脈與價值分享平臺,最懂得企業家的酸甜苦辣,他們有非常好的資源和平臺職能。正和島的6000家會員資源可以和致遠形成生態,而正和島本身提供的前沿資訊、培訓、考察和交流活動也能幫助致遠快速成長。高榕資本的很多LP都是來自互聯網領域的成功企業家。同時,高榕在企業服務企業服務領域的投資非常專業和嚴謹,他們有自己的模型,尤其對企業服務領域的互聯網應用有深刻的理解。因此,高榕資本的加入能幫助致遠在企業服務業務的發展方向上避免走錯路、走彎路。盛景嘉成是業界知名的投資機構,是很多全球知名基金的LP,如美國的Menlo、IVP、DFJDragon等,以色列的JVP、Viola、CPI、Vintage等,國內方面則覆蓋了君聯資本、高瓴資本、經緯中國、達晨創投等,其中也包括高榕資本。而且盛景嘉成在企業服務領域亦布局已久,助力企業級服務快速成長。相信未來資訊、培訓與協同管理軟件的融合將大有可為。

2015年,263公司向用友網絡收購其所持有致遠7.5%股權。2016年企業在線咨詢平臺約局于2016年8月份獲得由致遠互聯領投的千萬級Pre-A輪融資。從263投資致遠互聯,到致遠互聯投資內購網、約局(正和島內部孵化企業)、大家社區,到這次再次引入3家企業服務領域的知名投資機構,我們似乎看出致遠互聯在借助資本之力逐步構建自己的企業互聯生態,而這個生態除了需要資本之外,還需要更多服務企業的資源,這也就回答了致遠互聯為什么選擇是這幾家機構作為這一輪的投資者了。

“以人為中心”的產品定位促成了本次投資

為什么這3家機構共同選擇了協同這個方向,我們對3家機構進行了專訪。盛景嘉成母基金創始合伙人彭志強認為,無論協同也好,互聯也好,不同的名詞背后的本質都是定位到與人有關?,F在徐石總把致遠定位在與人相關的更大的范疇,投資機構是高度贊成和認同的。彭志強表示:未來人會越來越貴,在中國這將成為一個非常明顯的趨勢。為什么喬布斯臨死都得自己開車,因為人工太貴,他打小就養不起司機,養不起建筑工人都得自己干,中國也走在這個道路上。在這個定位下,致遠具備相當強的延展性和輻射性。同樣是利潤幾千萬的公司,它們的估值可能完全不同,差別就在于未來發展的可能性,例如,它的流量具不具備分發的可能性,業務具不具備延展的可能性,有的業務一眼就望到頭了,有的業務其實是未來一個更大世界的開始。致遠的定位讓我們看到了未來十五年有非常大的空間,這也是促成盛景嘉成投資非常核心的原因。

協同創造價值,最重要的是提升組織效率和價值創造力。在資本眼中,“以人為中心”既代表了協同軟件產品的核心價值點,也間接反映了企業服務領域下半場資本戰役的新視角。

有積淀的“老公司”,更受資本的青睞

在采訪正和島投資總裁&創始合伙人陳里的過程中給我印象最深刻的就是,她多次提及一開始最擔心的是老徐“老”了,但最終選擇致遠正是因為致遠的“老”。陳里說,我們選擇了賽道,接著就看是誰在跑,哪一款賽車能跑到前頭。奇瑞QQ在高速公路上跑也比寶馬在泥潭里跑得快。但是都在高速公路上跑,你們兩個都是寶馬,那你看誰開,有人開好一點,有人開差一點,我就是這么一級一級來看的。因為做To B和To C不一樣,To C的可以搞新模式,To B則有不同,做企業服務領域的如果沒有行業的積累,要爆發會很難,像致遠15年一直專注于做協同這一件事情就更難得,所以我覺得作為投資企業級服務這個賽道來說,選擇致遠沒有問題。

陳里還提到一個有意思的細節。徐石的微信簽名是“知行合一”,而她和徐石每次談投資項目時,都是從談陽明心學的學習體會開始。徐石每天早上5:30起床學習,晚上按時交學習陽明心學的作業。這一點也讓她感覺到徐石的執著和他不斷的進取精神,堅定了她選擇這個賽車手的信心。

有人說現在投資機構對85后的創業者更感興趣,或許這個規律在企業服務領域并不成立。陳里認為,企業服務市場的風口最終“摘果子”的極有可能是有積累的“老”公司,公司的產品成熟度,用戶基礎和團隊的企業服務基因都構成了他們的核心競爭力。接下來我們或許將會看到更多有積累的“老”公司獲得資本的青睞。

賦能型投資,構筑資本和企業的共贏生態

如果你深入了解盛景嘉成、高榕資本和正和島投資,你會發現這幾家機構背后無論是資金規模還是可用的資源都非常雄厚。正和島投資背后有6000多高質量的企業會員,高榕資本對企業服務市場的理解非常深入并已經投資了近100家企業,盛景嘉成作為母基金在企業服務領域有著完善的布局。這幾家機構如果聯手去運作一個項目會是什么樣?

正和島投資陳里總說,我們的投資理念就是“投資、投智、投資源”,投資只是一個紐帶,更重要的是要投智,幫助創始人的個人成長,還有就是為所投資企業對接資源。另外,投資是要具備賦能的價值的。具體賦什么能呢?這3家機構已經有明確的分工。第一個就是整個公司在戰略、文化、品牌這些方面要賦能,這一部分高榕資本會牽頭,尤其在戰略方面。第二就是整個運營體系的搭建,這個體系不僅包括銷售、市場、IT這樣的體系,還包括人才體系。這部分由盛景嘉成牽頭。第三部分是賦予資源的能力,這里包括產業資源、用戶資源、合作伙伴資源等。這部分會由正和島投資來牽頭。很明顯,正和島投資、高榕資本、盛景嘉成和致遠在下一盤棋。在很多企業還在打造自己的生態時,我們會發現其實在資本的驅動下,生態正在悄然形成。

今年,賦能型投資或許是企業服務領域投資的標配,而致遠的這次融資則是一次典型的賦能型融資。資本、資源、棋手都已經具備,而這盤棋能否最終獲勝,我們拭目以待。

資本聰明還是徐石老到?

讀到這里相信你已經有了自己的判斷。如徐石所說,企業在成長的過程中,在對的時候遇到對的人,那就會相互成就、相互加持。資本在適當的時間以合適的價格進來,同時徐石選擇了具有豐富資源的資本,只能說聰明的資本遇到了老到的徐石,大家相互加持、成就未來。

在采訪徐石的時候他專門提到,3月20日春分,是春耕播種的大忙季節,也是國際幸福日。致遠選擇在這個時候,選擇這個地點(鳥巢)舉辦新三年戰略發布會,是希望致遠用心耕耘,站在新的起點,從“鳥巢”飛出去,真的成為一家平臺型公司,乃至生態型公司。


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