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兩個“老男孩”的3.0交集:情定協同!

“致遠軟件”更名更標為“致遠互聯”,這是一個有15年歷史企業的自我顛覆。自身基因從軟件變為互聯網,新三年戰略的發布,對于致遠互聯而言,15年前沒有輸在起跑線上,這一次更希望贏在轉折點上。

老徐的情懷

3月20日,鳥巢四樓的一個包間里,老徐(致遠互聯董事長兼總裁徐石)站在落地窗前,俯視著這個巨大的體育場。這里曾經是2008年奧運會的中國主場,也是“更快,更高,更強”奧運精神最好的代表之所。

看著看著,老徐一回頭,兩眼帶光,很有力地說道:以后致遠要在這里辦一場萬家用戶參加的協同盛會那才來勁??!

說這番話的時候,恰好是致遠成立15周年。老徐難以抑制自己內心的激動,在回首15年前的同時,也展望了15年后。

往回看,15年前,北京友誼賓館,進門左手不遠處有一棟公寓樓。剛剛從成都北上的老徐租下“雅園64641”一間簡單的公寓,開始了協同管理軟件的創業之旅。

彼時,中國有一個著名的18號文件,對軟件產業大力扶持。國內的用友、金蝶、東軟、中軟,一批優秀的軟件公司涌現出來,并先后實現IPO。老徐的創業可謂踩在了軟件的風口上。

在來北京之前,老徐從央企買斷工齡、辭職下海,創辦了成都奔騰電子公司,做系統集成、定制開發、軟件代理等。那一段,可以稱為他事業的1.0階段。

因為與用友等廠商的合作,他有了軟件產品化情結。他時常跑在一線與客戶打交道,所以對客戶需求的變化非常敏感。在用友和金蝶從財務向ERP轉型的時候,他發現了另一個金礦:協同管理軟件。用友集團創始人、董事長王文京也非常認同老徐的判斷。于是在王文京等人的支持下,共同發起成立了致遠軟件。老徐事業的2.0階段就是協同管理軟件,他的目標是創辦“一家全國性的產品型公司”。

致遠創業定位于協同管理軟件,應該說生逢其時,老徐帶領著一支踏實肯干、充滿夢想、勇于創新、能征善戰的隊伍一路高歌猛進。公司從成立以來,前面好幾年的時間始終每年以超過100%的速度增長,成長到一定階段后,每年依然保持著30%的穩健增長。

這家成立了15年的協同管理軟件公司,連續12年獲得中國協同管理軟件市場第一名的榮譽。擁有5萬家政府及企業用戶、500萬以上終端用戶,與全國超過1600家渠道伙伴及近百家“協同+”生態戰略合作伙伴初步建立了大協同聯盟生態圈。

15年走來,“一家全國性的產品型公司”這個目標已經實現,12年的連續第一就是最好的證明。但是老徐給自己和致遠只打了60分,剛剛及格。

“因為致遠的成績可謂跑贏了行業,但是并沒有跑贏時代。”這句話怎么理解?

在協同管理軟件領域,致遠領先了一程,站在了市場占有率第一的位置,這一點無可爭議。但是這十幾年,互聯網、移動互聯網不斷沖擊著傳統的軟件行業,一方面是國內外的軟件巨頭都遇到向上突破的瓶頸,另一方面新的模式不斷誕生,侵蝕著傳統協同管理軟件的邊界。

無論是美國估值高達38億美元的企業協作軟件Slack,還是中國來自于騰訊的TIM、阿里的釘釘,這些由互聯網基因而起的企業級IM,已經從另外一個維度向致遠這類協同管理軟件發起了圍剿。

為什么傳統軟件與互聯網企業會在這里發生碰撞?因為協同天生就具有互聯的屬性。過去,大家把它當作一個軟件來看,而未來則是企業、產業基于員工組織延展到生態的入口。那么這個競爭,就不再是產品層面,而是入口級的,或者說是生態級的。所以,致遠的競爭對手也在發生著變化。

在這個轉折點上,老徐還想再做點什么。雖然致遠已經算得上成功,但老徐現在的目標遠不是“一家全國性的產品型公司”,而是通過協同,提升和改變一代組織的協同效率,成為未來組織的打協同工作與管理的入口。讓致遠從一家產品型公司向平臺型公司升級,并逐步向生態化組織發展。這就是老徐所言的3.0階段!

致遠互聯董事長兼總裁徐石

老向的堅韌

站在老徐身邊的老向,本名向奇漢,畢業于北京大學數學系的高材生,智商極高,情商也高。

這次,他站在老徐身邊,以致遠互聯執行總裁的身份第一次公開露面。他笑稱,這次發布會也是自己人生3.0版本的發布。

致遠互聯執行總裁向奇漢

從北京大學這座全國學子最為向往的高校畢業后,向奇漢被分配到重慶大學教書,一教就是十年。外表儒雅的氣質與那一段老師生涯最為匹配,他認為那是自己事業的1.0階段。

1997年偶然的機會他進入金蝶公司,邁入了軟件領域。當時軟件行業的格局有“北用友、南金蝶”之說,這是中國最大的兩家軟件公司。在7年之后,老向從金蝶跳入用友,一干就是13年。

在用友的13年,最能體現出老向的韌勁。從產品市場總監到EBU事業部總經理,再到用友股份副總裁、高級副總裁、執行總裁。從工作履歷看上去是一路升遷,但事實上是一路挑戰。

從財務軟件轉型ERP,參與投身到用友ERP普及事業當中,推動ERP在中國企業的普及,實現“用ERP武裝中國企業”的使命,推動軟件營銷變革,創新ERP“價值營銷”新方法,推動軟件商業模式創新,實現客戶分層經營,推動面向高端客戶的專業化服務經營和中端客戶的標準化行業解決方案經營,以及推動中端客戶ERP-U8的基于產業生態的全分銷模式經營……

在2015年,老向在用友又挑了一個新攤子:用友超客網絡公司。當時的用友作為老牌軟件企業,面臨著互聯網、云計算的沖擊。如果從自己立身之本的大型ERP去顛覆自己,風險極大。變革的方向就是建立一塊相對獨立的新業務,完全以互聯網的模式去實踐,再把這些互聯網經驗和思維模式嫁接回用友,幫助用友完成一個平衡的轉型與過渡。

老向在用友13年,也是用友從財務軟件向ERP轉型,從軟件產品向服務、平臺型公司轉型,從軟件向互聯網跨躍等一系列轉型、突破的時期。很長時間以來,老向已經習慣了去做那個推陳出新的“壞孩子”。一系列的變革體現了老向的韌勁。以前那個大學老師儒雅的外表還在,但內心的那份勇于冒險、不安于現狀的狂野全部被激發出來。

十幾年走來,老向一直是軟件行業的一個創新嘗試者、改革探路者的角色。老向覺得在自己事業的2.0階段,實現了ERP的普及,也感受到了來自互聯網的沖擊。

在做ERP的時候,老向發現:每個企業只有部分業務人員才用到ERP,使用的人員比例不高。而協同管理軟件則是人人必須使用,在一家公司里的滲透率極高,人人都離不開??梢哉f,做協同管理軟件,對推動中國組織管理進步意義重大!

與創新、冒險并存于老向骨子里的,還有一個特質就是務實,腳要踩在地上。老向說話、做事總是落在實處,而不是那個“大忽悠”。作為老向多年的朋友,老徐最看中老向務實的特質。

致遠互聯董事長兼總裁徐石與致遠互聯執行總裁向奇漢

在這個行業的轉折點上,老徐、老向倆人基于對協同前景的共同看好,決定聯手走進自己事業的3.0階段,從朋友變成戰友,一起去開拓協同更大的未來。

1、協同的無人區

在3月20日這天的發布會上,致遠發生了三大變化:第一,將公司簡稱由“致遠軟件”更名更標為“致遠互聯”;第二,首次披露“近2億資金注入”的最新資本動態;第三,發布致遠新三年戰略及未來協同藍圖構想。當然,這些變化都是表象,本質是致遠的轉型。

軟件企業在中國經歷了20年的大發展時期。但在互聯網、移動互聯網、云計算、大數據、人工智能等一輪又一輪新潮流的洗禮下,軟件企業的成長面臨瓶頸。其實,這不僅是中國軟件企業的現狀,在全球也是一樣,很多軟件企業陷入無法突破困境。

中國管理軟件走過了30年,現在最大的前三家企業利潤相加,都遠沒有一家游戲公司的利潤多。管理軟件決定著中國公司的管理水平和效率,但是管理軟件企業自身卻難以做大——這就是當前管理軟件的窘境。

如何打破這樣的窘境?要看兩個趨勢:

第一,未來的組織是什么樣的?跨界的,扁平的,公司的邊界將不存在,協同將不局限于公司內的協同,而是整個產業鏈上的協同。

第二,哪些技術將會影響未來?云計算、移動互聯網、大數據、人工智能將會被越來越多地應用在工作當中。

在老徐看來,2017年無疑是企業互聯的大考年,互聯網“分水嶺大時代”已經到來,“互聯網下半場”即將開啟,“直道高速競爭”正在加速。我國企業級應用市場進入到了劃時代的變遷之中,“連接、融合、協同”,去邊界化的萬物互聯正在成為新商業文明的主旋律。

在致遠的新三年戰略發布會上,中國電子信息產業發展研究院院長盧山的一句話點明了致遠此次轉型的意義:在中國家庭里有一個說法,叫做不要讓孩子輸在起跑線上。對于一個企業來講,比沒有輸在起跑線更為重要的是要贏在一個轉折點上。

中國電子信息產業研究院(賽迪集團)院長盧山

在協同的這個轉折點上,未來的協同到底是什么樣子的,沒有人能準確地預測。老徐認為,協同進入了無人區,沒有標準,沒有規則,沒有可以學習的模板。只能根據對趨勢的判斷,去創造未來的協同模式。

徐石認為協同管理在基礎定義上已經發生了變化,與其他管理軟件不同的出發點、思想和理論基礎,協同管理的根是“以人為中心”。“組織中最重要的要素——‘人’,我們關注軟件如何為組織賦能、如何激活個體,而不是將人束縛在系統中間,變成工作和業務流水線上的‘工具’;我們需要在以人為中心的基礎上來設計和構建協同管理的應用和服務。”

“同時,隨著企業互聯網技術的發展,協同應用場景已經發生變化,協同的人員范圍從組織內部協同延展至產業鏈協同,從組織間的協同延展到社會化的協同。應用范圍從工作管理的基礎協同延伸到工作與業務的協同管理,是面向組織的全員、全域(地域)、全端(操作界面)的應用,而非單一的領域應用,也非把工作和業務管理割裂的應用!”

“協同所涉及的內容也在發生變化。協同管理在關注組織的結構化信息同時,高度關注組織的非結構化信息。高度關注個人與組織的工作行為、業務行為以及相互的關系,最終落到組織運營的績效上。傳統OA僅僅是協同管理的一個子集,今天,致遠重新定義的協同早已超出傳統OA的概念!”

基于老徐對協同未來趨勢的預判,致遠的新三年戰略將以專業、開放、智能的“協同+”平臺,從產品型公司轉型升級為平臺型公司,而最終成為生態型公司,在協同管理軟件私有云服務方面聚焦提升競爭力,重點突破業務管理定制分享平臺服務以及協同PAAS云服務,并實現“標準產品+定制應用+共享經濟”的商業模式的創新。

老徐說:“創新是有代價的。過去我們老是怕出錯,總是強調穩一點?,F在這個轉折點是個機遇,我們需要更多的創新和冒險,需要加足馬力,更大膽一些。”

更名換標,高額融資,人才加盟,致遠已經做好了啟航的準備。而此時,恰適另外一個風口:移動互聯網2B市場正在爆發!


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