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伙伴眼中的致遠軟件:協同匠心,是堅守還是使命?

2000年前后,協同管理思想開始了在中國的啟蒙。兩年后,一家專注于協同辦公的管理軟件提供商在京成立,并推出了A6協同管理軟件V1.0版,十五載轉瞬即逝,當前,這家企業已從單純的軟件提供商,成為了企業互聯的協同管理全案服務商。產品體系也從當年的傳統管理軟件邁向了一體兩翼、軟硬融合、跨界增值、云端共生的“協同+”生態化布局;并且自2006年起,已連續11年蟬聯中國協同管理軟件市場占有率第一。這便是致遠軟件,一位執念于協同事業的匠人帶領著一眾懷揣匠心的伙伴,共同創見的“小故事”,且未完待續。

渠道如何敲碎成長的天花板?

2004年,致遠軟件第一屆渠道伙伴大會召開,正式啟動渠道“春耕計劃”,2017年,一紀的輪回,以“協同匠心,贏在一起”為主題的春季伙伴大會落下帷幕??梢钥吹?,致遠的伙伴體系已從當年的成長期進入到成熟期,有來自全國的近500家核心伙伴參與,并同時覆蓋產業鏈上下游及跨界領域,“協同+伙伴”的生態化構建已然在to B市場一騎絕塵。

四川鳳凰世紀信息技術有限公司總經理汪開華談到:“與致遠軟件并肩走過的十年,是我們重塑自我,打碎天花板的十年。致遠軟件開創了四川鳳凰新的業務局面,幫助我們找到并形成了新的生存與發展空間。”

四川鳳凰世紀信息技術有限公司總經理  汪開華

同時,對于致遠的渠道政策,汪開華表示:“致遠軟件的渠道政策更加注重伙伴支持及方案支持,最新新品在業務定制功能端的完善與社會化協同的發展方向等方面,都高度貼合我們方案營銷和價值營銷的方向,將對我們的業務拓展以及城市經營助力明顯。”

汪開華介紹,今年,致遠軟件在渠道端的指導思想是“以伙伴業務積極增長為核心”,并通過“分層經營、價值營銷、市場驅動、生態建設”的四大主張貫徹落實,這些都為各級伙伴找到了市場的出口。并且,“資源投放、項目支持、能力工具、市場推動、人員招聘”五重舉措的提出,以及在“方案、產品、政策、激勵”的優化創新,都讓伙伴看到了在企業互聯網業態下,渠道轉型發展的空間與機遇。

協同生態之于產業鏈:堅守成就匠心,共贏方達使命

另據了解,今年致遠軟件將以“工作協同-業務協同-集成協同-產業鏈協同-社會化協同”的協同五環為產品價值核心,最大限度釋放“協同+”去邊界化的效能,加速傳統企業的互聯網化轉型升級。并且將創新方向高度聚焦于“協同管理軟件私有云服務、業務管理定制分享平臺服務、協同PaaS云服務”,實現更移動、更靈動、更好用、更快更開放、內外互聯的協同應用體驗。

而談及未來,汪開華的方向非常明確:“首先,繼續沿著致遠軟件的協同生態化、企業互聯網化的創新發展思路走下去,實現差異化競爭優勢,并憑借致遠軟件在‘協同+政務’端的成熟產品和解決方案,加大開拓協同政務市場的力度。其次,緊跟致遠協同五環腳步,引領業務向產業鏈協同至社會化協同拓展。這也是所有渠道伙伴推開企業互聯網大門的必備內功。”

上海泊冉軟件有限公司總經理吳遠朝也談及:“多年以來,致遠軟件給伙伴帶來的價值彰顯頗為突出。集中體現在,其一,量體裁衣,給予企業用戶當下最好的體驗;其二,快速部署與響應變化,高度符合轉型期企業的試錯心態;其三,業務數據與事務數據的整合,讓我們為企業提供更為全面的大數據分析成為了可能。”

上海泊冉軟件有限公司總經理  吳遠朝

廣州朗恒信息技術科技有限公司協同業務負責人姚佳德則表示:“致遠軟件‘協同+’戰略的提出,讓我們將協同業務提升成為了現在公司的核心業務。以致遠的“業務生成器”為例,由于能夠在發起的一個協同中里連接了包括生產、財務、銷售、行政等多個相關部門的職能,極大填補了ERP和傳統協同都無法觸及的‘中間地帶’。更重要的是,除了‘連接’與‘業務化’,在我們眼里,致遠‘協同+’還有一個獨有的重要特征——互聯網化,這是每個伙伴都希望擁抱的。”

廣州朗恒信息科技有限公司協同業務負責人  姚佳德

今年,恰逢致遠十五周年,與會的眾多渠道伙伴均表示:“并肩15年,對于協同事業而言,致遠軟件早已將其注入了企業的責任與使命之中。15載風雨兼程,to B產業見證了多少巨頭的落寞和新貴的崛起,但始終不變的是致遠在協同管理軟件市場的領導力與創造力,以及與伙伴贏在一起的擔當和作為。”正如致遠軟件董事長兼總裁徐石所言,當前,面對企業互聯網的新商業文明,面對協同+伙伴生態的大格局,堅守成就匠心,共贏方達使命。


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