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淄博普華:開啟城市專營模式 打破業績“天花板”

“未來三年,淄博普華將向千萬級市場邁進。”近期,淄博普華計算機系統有限公司(簡稱“淄博普華”)總經理石閣在致遠互聯2021春季伙伴大會上如是展望。致遠互聯在此次大會上發布的“蜂巢計劃3.0”,以及面向生態伙伴推出的“城市合作專營”模式,成為該公司邁向更廣闊市場的底氣。

以協同運營平臺COP為核心,借力致遠互聯的專屬支持和賦能政策,淄博普華的協同業務再升級,加速淄博政企數字化轉型落地。

淄博普華計算機系統有限公司總經理 石閣

開啟城市專營模式

作為國內第一個產業轉型示范區,以資源型城市和全國老工業基地著稱的淄博,正處于轉型陣痛期。一方面,工業轉型為當地經濟增長帶來不可避免的影響;另一方面,也為數字化轉型帶來了新的機遇。

石閣認為,淄博的產業數字化轉型已是大勢所趨,越來越多的企事業單位走上數字化轉型之路。同時,渠道服務商也在面臨著企業更加復雜多元的需求。“客戶的信息化需求發生了很大變化,已經從傳統業務軟件的需求發展到了平臺化需求,這對我們軟件經銷商的專業性也提出更高要求。”石閣透露,這也是公司成為致遠互聯城市專營伙伴的原因之一。

而選擇城市專營,成立淄博致遠,更在于石閣對致遠互聯的認可。事實上,早在2006年,淄博普華就已與致遠互聯結緣。15年間,致遠互聯從早期的協同辦公,到基于客戶個性化業務定制的CAP,一直到現在順應數字時代的協同運營平臺COP,淄博普華始終與致遠互聯攜手并肩。直到2020年正式簽約致遠互聯城市專營公司,并成立淄博致遠互聯軟件有限公司,一步步見證著致遠互聯的技術產品迭代,并向平臺化、生態化邁進。

“公司發展遇到瓶頸期,我們也想借助于致遠互聯的管理經驗,實現公司跨越式發展。”石閣介紹,加入致遠互聯的城市專營行列,為淄博普華的協同業務帶來進一步升級。首先,確立了公司在區域城市的專屬經營權,并得到致遠互聯的市場支持、業務指導、方案工具、營銷支持、能力培訓、人才輸送和品牌宣傳等一系列支持政策。

比如在能力培訓上,通過致遠商學院,淄博普華可以得到致遠互聯的在職協同專員專業培訓支持,提升存量客戶協同經營能力,完成經營管理的轉型升級。“無論是售前的拓客,還是售后項目實施,致遠互聯從業務經營到各類市場資源支持,全面賦能城市專營伙伴,讓我們與客戶深度綁定,持續為客戶創造更多價值。”石閣表示。

COP鋪就數字化轉型最佳路徑

作為致遠互聯資深生態伙伴,石閣認為,協同運營平臺COP是企業數字化轉型中最有力的抓手和突破口。“因為它提供的是一種賦能的思想,強調的是以人為中心的協同管理,COP也是當下組織最優的信息化IT的治理架構,即小前臺、大中臺、重后臺。它能夠提供給我們客戶所需要的信息化需求,包括智能流程BPM能力、低代碼和個性化的業務應用定制能力、各業務系統的集成能力,以及企業急需的數據決策能力。”

對于淄博普華來說,協同運營平臺COP就是淄博區域客戶數字化轉型的最佳路徑。據介紹,基于協同運營平臺COP,淄博普華已助力山東泰和公路有限公司、山東藍帆化工有限公司、山東魯維制藥有限公司等近百家企事業單位實現數字化應用落地。

以藍帆化工為例,通過致遠互聯協同運營平臺COP,使得協同與原有財務系統深度集成,從而形成統一業務門戶,構建業財一體化管理方式,有效降低企業運營成本,從而實現了藍帆化工整體的高績效組織變革升級。

向千萬市場邁進

城市專營創新經營模式的賦能,將進一步加快淄博普華的業務拓展步伐。石閣認為,借力城市專營的政策支持賦能,公司的業務深度和廣度將全面提升,我們將用三年時間,加速邁向千萬級市場。

具體而言,在業務廣度方面,通過致遠互聯資源的加碼,淄博普華不再單打獨斗,可以發展更多生態合作伙伴,如運營商、二級經銷商等,共同推進淄博地區企業數字化轉型。同時,業務范圍從企業市場向政務、國資等行業尋求重點突破。在業務深度上,城市專營模式進一步提升了公司管理規范,并從業務規劃、業務提升、售前支持等方面賦能,為淄博普華的高質量服務做背書,這也將在一定程度上助推公司大踏步向前。

值得一提的是,簽約致遠互聯城市專營公司不久,淄博普華就迎來了第一個政府客戶,成功中標淄博市能源事業發展中心智慧黨建項目。而這僅是開始,在城市專營模式下,致遠互聯將為淄博普華等生態伙伴開啟全新的合作通道,使之有更為廣闊的發展空間。

“作為致遠互聯品牌的傳播者、客戶經營的主導者以及市場生態的建設者,淄博普華將持續市場深耕,以創新的經營模式進一步樹立致遠互聯協同運營平臺COP在淄博的品牌影響力,實現業務快速發展的同時,推進淄博數字經濟建設。”石閣表示。

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