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借助致遠軟件A6+Cloud賦能行業經營 中曼科技的協同創新之路

       相關數據顯示,中國有數萬家軟件渠道商,他們占據了中國軟件市場銷售的40%份額。
       作為整個軟件生態中的重要角色之一,渠道一直是連接軟件商與企業用戶之間的堅實橋梁。如何審視數字化時代下,云計算、大數據等新技術給企業業務帶來的沖擊?如何基于以“云”為代表的新模式拓展業務?這對渠道而言是一個巨大的挑戰。
       近日,為推動中小企業數智升級,賦能生態伙伴行業經營,致遠互聯正式發布了中小企業致遠軟件協同云A6+Cloud,并聯合7家生態伙伴同步發布了行業專屬“建筑云”解決方案,該方案涉及民建施工、聯營施工、水利工程、園林工程等7個細分行業。
http://www.rowanthornton.com/
四川中曼科技有限公司總經理 王宇
       四川中曼科技有限公司(以下簡稱:中曼科技)就是這7家生態伙伴公司之一。該公司作為致遠軟件燈塔級合作伙伴,對致遠軟件A6+Cloud產品的發布和建筑云產品的推出,擁有自己獨到的見地。
牽手致遠軟件

       中曼科技與致遠軟件的合作源起,要從最初的中創國際建設集團有限公司說起。
       中曼科技總經理王宇介紹道,“我們最初是作為一家建筑集團,以‘客戶’的身份與致遠軟件進行合作。在雙方合作的過程中,公司對致遠軟件的產品非常認可,希望這樣的產品能夠在建筑領域、建筑行業進行更好的推廣。由此,中曼科技應運而生,承擔其這一重任。”中曼科技也因此實現了由致遠“客戶”到致遠“生態伙伴”的角色轉變。
       之所以選擇致遠軟件,王宇給了充分的說明。“第一,致遠軟件從2002年開始就專注協同管理領域,歷經十八年的發展,平臺架構成熟,技術實力強大;第二,致遠軟件具有較為完整的伙伴培訓體系,為中曼科技的新員工培訓提供很好的支持;第三,致遠軟件非常尊重伙伴的自我發展意愿,并愿意為伙伴提供自我展示的平臺。由此讓我們感受到,中曼科技不是致遠軟件單純的代理商,而是其生態體系的一部分。”
       據介紹,自2017年成立以后,中曼科技便依托致遠軟件協同運營平臺,從投標管理、成本預算、收支合同、資金收付、現場進度等多個方面,為建筑企業提供全過程精細化的項目管理平臺。
破解運營難題

       “表面風光,背后心慌”。即使在行業領域取得了不錯的成績,王宇依然有自己的擔心。公司在整個團隊發展過程中面臨的一些問題時刻困擾著他。
       “首先是人才問題。協同管理軟件的銷售,要求工作人員既要懂產品,也要懂行業,還要求會講方案,導致人才的培養周期很長。第二是成本問題,銷售周期長、銷售輻射半徑有限,加之供需無法很好匹配促使成本持續增加。第三是效率問題,如何快速獲客并盡量縮短銷售周期,以及如何快速實施并交付項目,這些問題都阻礙著公司的發展。這三個問題可能不僅是我們的痛點,也是許多伙伴都會遇到的問題。”
       致遠軟件A6+Cloud的出現很好的解決了這一問題。王宇認為,A6+Cloud采用租賃計費、開通即用、云端運維,其幾乎可以達到業務場景的100%適配,覆蓋全核心業務場景,同時也降低了對銷售人員的要求,無需進行復雜的對接和磨合便可交付。
       而且,致遠軟件A6+Cloud這種輕量化模式,促使銷售人員可能只需與客戶見面三次即可完成簽單,銷售效率大幅提升;同時通過云模式,可以實現產品的快速復制和迭代??梢哉f,A6+Cloud從根本上解決了人才、成本和效率三大難題。
       “A6+Cloud一方面為我們伙伴打造了云端經營客戶的新方式,另一方面通過整合多方資源,幫助我們實現對客戶的持續經營和長期維護。也因此,我們成為了最早一批參與致遠云模式的供應商。” 
深耕建筑行業

       “我國的建筑行業客戶數量是百萬級的,因此目前階段我們仍專注于建筑行業,致力于將這個行業做深、做透,持續為行業客戶提供好用、易用的解決方案。”王宇表示。
       他指出,目前中國的建筑行業正處于新老交替的階段,新一代的企業負責人對于信息化的認知程度和接受程度在提高,這也為以中曼科技為代表的建筑行業軟件渠道商提供了非常好的發展機遇。
       “與造價算量、進度管控等建筑行業專業軟件只解決一個部門的應用不同,協同是一個可以將公司從領導到基層每一個員工連接在一起的平臺,并將工地巡查、工程進度等業務管理緊密結合到平臺應用中,為建筑行業提供完整的‘運營中臺’。”
       依托致遠軟件A6+Cloud建筑云,中曼科技可以將建筑行業解決方案快速復制,實現從四川區域市場走向全國市場。與此同時,中曼科技與致遠軟件在這個過程中,通過基于對行業的理解不斷實現自我進化和功能迭代,進而優化客戶體驗,持續為客戶提供增值服務。 
       “不忘初心,方得始終。做行業經營的核心就是業務的理解,千萬不能求快,而是要扎實沉淀自身的能力和實力。”王宇表示,未來中曼科技將依托致遠軟件協同云平臺,以積極開放的姿態,打造更多的行業解決方案,與致遠軟件一道共建協同生態體系,普及協同理念,打造建筑行業數字未來。
 

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